Hasilkan Uang Online

7+ Cara Terbaik Cara Menjual di Amazon pada tahun 2020 (Seller Central, FBA)


Pasar e-commerce global berkembang pesat, dan Amazon berada di garis depan. Pengiriman dua hari (atau hari yang sama). Hampir semua produk bisa dibayangkan. Sebuah rantai pasokan dan lokomotif logistik berkinerja tinggi. Perusahaan yang fokus pada layanan pelanggan. Jika Anda ingin bergabung dengan fenomena ini dan mulai belajar cara menjual di Amazon, terus baca.

Seperti yang mereka katakan, pada akhirnya, jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Pada tahun 2018, pangsa Amazon dari pasar ecommerce AS mencapai 49% luar biasa.

Telah membangun kepercayaan selama lebih dari dua dekade dan mengumpulkan 2,5 miliar pembeli setiap bulan, Amazon, yang merupakan pengecer online terbesar di dunia, hadir cara baru untuk menghasilkan uang secara online untuk setiap penjual yang bergabung dengan barisan mereka.

Pada artikel ini, kita akan membahas cara menghasilkan uang di Amazon, cara menjual di Amazon FBA, cara menentukan harga produk, dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai.

Amazon FBA (Pemenuhan oleh Amazon) adalah program yang memungkinkan Anda untuk menjual di Amazon tanpa harus memenuhi pesanan sendiri. Amazon akan memilih, mengemas, dan mengirimkan pesanan Anda untuk Anda.

Dengan FBA, Anda juga dapat membayar sesuai keinginan, hanya dikenakan biaya untuk ruang penyimpanan inventaris dan pesanan yang dipenuhi Amazon. Plus, biaya pengiriman sudah termasuk dalam biaya tahunan Anda, tanpa biaya tambahan untuk Pengiriman Dua Hari Amazon Prime gratis.

Satu hal yang indah tentang penjualan di Amazon adalah bahwa hal itu dapat diskalakan. Anda dapat memulai dari yang kecil dan meningkatkannya seiring waktu. Dengan perangkat lunak estimasi penjualan, Anda dapat mengantisipasi penjualan Anda sebelumnya.

Untuk memulai, mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan untuk bangkit dan berlari sehingga Anda dapat mulai menjual di Amazon.

Cara Menjual di Amazon

Langkah pertama untuk menuju ke Layanan Amazon, tempat Anda dapat mendaftar untuk Akun Penjual Amazon.

Gulir ke bawah dan klik tautan untuk memulai.

Pada titik ini, Anda memutuskan apakah Anda mau “Jual sebagai Profesional” di mana Amazon membebankan biaya $ 39,99 per bulan atau “Jual sebagai Perorangan” di mana Amazon dikenakan biaya $ 0,99 untuk setiap penjualan yang Anda lakukan. Jika Anda memulai dan tidak memiliki banyak penawaran, Anda dapat memilih untuk memulai sebagai individu.

Anda harus memasukkan informasi dan memasukkan kartu kredit dengan perusahaan seperti Mastercard atau Visa untuk biaya internasional.

Jika Anda berada di luar Amerika Serikat, Amazon akan meminta informasi bank lokal Anda. Perhatikan bahwa bank lokal ini harus mendukung ACH untuk transfer kawat.

Anda juga akan memerlukan nomor telepon lokal Anda (dengan awalan yang dialokasikan dari negara tempat tinggal Anda) serta alamat rumah Anda untuk surat-surat Anda.

Terakhir, Anda akan memerlukan Nomor Identifikasi Pemberi Kerja AS (EIN) jika Anda menjalankan LLC atau nomor jaminan sosial (SSN) untuk kepemilikan perseorangan.

Sekarang setelah Anda mendapatkan beberapa informasi yang diperlukan, mari kita bahas secara tepat bagaimana Amazon FBA bekerja.

Bagaimana Amazon FBA Bekerja?

Sebagai penjual, pertama-tama Anda harus memilih produk mana yang ingin Anda jual di Amazon. Setelah Anda memiliki produk dalam pikiran, Anda menambahkan detailnya ke akun Amazon Anda, termasuk judul, deskripsi, harga, gambar, dan informasi tambahan produk spesifik Amazon lainnya.

Selanjutnya, barang terdaftar Anda disiapkan (dikemas) dan dikirim ke gudang Amazon FBA.

Setelah barang Anda dikemas dan dikirim ke Amazon, mereka akan mengurus pemenuhannya untuk Anda. Amazon terlebih dahulu melalui proses verifikasi untuk memastikan barang Anda dikirim dengan benar dan dalam kondisi yang tepat.

Setelah verifikasi ini, Amazon mengaktifkan listing Anda. Setelah diaktifkan, nama penjual Anda terlihat di halaman detail produk baru Anda di mana Anda sekarang dapat menjual barang-barang Anda.

Barang-barang ini kemudian disimpan di gudang Amazon sampai pembeli memesannya.

Ketika Amazon menerima pesanan, mereka menangani pemenuhan dan dapat mengirimkannya sebagai Pengiriman Dua Hari Utama.

Umumnya, Amazon FBA pertama-tama menyelesaikan saldo akun Anda 14 hari setelah Anda mulai, dan Anda akan dibayar setiap dua minggu.

Keuntungan paling penting dari program Amazon FBA adalah bahwa Anda, sebagai pedagang, tidak harus fokus pada logistik, pengembalian, dan layanan pelanggan, dan hanya fokus pada menghasilkan penjualan. Selain itu, pelanggan Anda menikmati manfaat Pengiriman Dua Hari Amazon Prime. Ini adalah win-win.

Sekarang yang telah kita diskusikan dengan Amazon FBA adalah, bagaimana memulai, dan manfaat bergabung, mari kita bahas total biaya.

Berapa biaya penjualan di Amazon FBA?

Menjual di Amazon FBA adalah opsi yang cukup murah untuk membuat kaki Anda basah dalam e-commerce. Jika Anda seorang penjual profesional dan membayar $ 39,99 / bulan, Anda dapat menghindari membayar $ 1,00 per biaya barang. Jadi biasanya jika Anda menjual lebih dari 40 item per bulan, Anda harus bergabung dengan Amazon FBA sebagai penjual profesional.

Ini saran saya. Jika Anda berencana untuk menjual 41 item atau lebih setiap bulan, akan lebih baik untuk memulai dengan akun penjual profesional. Tetapi jika Anda akan menjual kurang dari 40 item setiap bulan, Anda dapat menggunakan akun penjual individu.

Namun, ada juga Biaya Referensi Amazon, yang bervariasi berdasarkan jenis barang yang dijual. Misalnya, jika Anda menjual buku, Amazon akan mengambil 15%. Jika Anda menjual barang elektronik konsumen, mereka akan menerima biaya referensi 8%.

Biaya ini bertambah seiring waktu, itulah sebabnya penting untuk menghitung biaya dan pengeluaran yang Anda bayarkan ke Amazon. Meskipun bagus untuk meningkatkan basis pengguna mereka yang besar dan mendapatkan produk Anda di depan lebih banyak orang, Anda perlu memiliki rencana untuk menjual dari situs web Anda.

saya merekomendasi menggunakan platform e-niaga yang disinkronkan dengan daftar Amazon Anda sehingga Anda dapat menjual baik dari Amazon dan situs web Anda. Plus, platform ini membantu Anda jual di Instagram, Facebook, dan saluran lainnya, membangun strategi pemasaran omnichannel Anda.

Untuk sebagian besar, profitabilitas Anda di Amazon terkait dengan kategori produk yang Anda pilih untuk dijual dan seberapa baik Anda dapat membuat merek yang berbeda. Jika Anda menjual komoditas sederhana seperti peralatan dapur atau produk kertas, akan sulit bagi merek Anda untuk menonjol di tengah keramaian.

Anda juga harus menjadi berpengalaman dalam Amazon SEO dan bagaimana mengoptimalkan listing Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi ketika orang mencari.

Itu sebabnya penting Anda mengerti produk label pribadi.

Produk private label adalah barang atau jasa yang dibuat oleh satu perusahaan untuk dijual dan dicap oleh perusahaan lain.

Dengan label pribadi, barang dapat dibuat oleh produsen pihak ketiga, yang memungkinkan Anda untuk menjualnya di bawah nama merek Anda dengan logo pribadi Anda.

Seperti yang saya katakan, saya akan merekomendasikan metode private label. Tetapi mengapa saya melakukan itu?

Apa Manfaat Produk Private Label Amazon?

1. Label pribadi membebaskan Anda dari stres dari sumber produk

Banyak penjual mencari banyak produk dalam jumlah kecil. Dengan label pribadi, Anda dapat fokus untuk mendapatkan jumlah produk yang lebih signifikan.

2. Label pribadi memungkinkan Anda untuk mengontrol harga

Dalam model label pribadi, Anda bertanggung jawab langsung atas listing Amazon Anda. Dalam arbitrage dan penjualan grosir, ada kecenderungan untuk mengurangi kompetisi. Namun dalam label pribadi, Anda lebih mengendalikan harga.

3. Label pribadi memiliki ROI yang lebih baik

Dengan label pribadi Amazon, Anda dapat memprediksi penjualan Anda dengan lebih baik pada program Amazon FBA. Ketika Anda memiliki kontrol lebih besar dengan citra merek Anda, Anda bisa menentukan harga dan menikmati ROI yang lebih kuat.

Sekarang, mari kita menggali lebih dalam tentang bagaimana Anda dapat mengidentifikasi produk terbaik untuk dijual.

Cara Memberi Harga Produk untuk Pusat Penjual Amazon

Produk yang tepat memiliki margin keuntungan yang besar dan juga produk yang sesuai dengan keahlian dan citra merek Anda.

Salah satu cara mudah untuk mulai menghasilkan ide-ide produk adalah memilih kategori yang Anda minati dan memeriksa produk-produk tempat perusahaan memiliki daftar sponsor. Dalam hal ini, Anda tahu bahwa merek mau mengeluarkan uang untuk produk-produk ini sehingga itu bisa menjadi indikasi ROI yang baik.

1. Gunakan Alat Penelitian Produk

Menemukan produk yang tepat untuk dijual di Amazon juga ada hubungannya dengan pilihan alat riset produk Anda. Alat penelitian produk ini memungkinkan Anda untuk menyaring melalui produk yang mengidentifikasi mana yang paling sesuai dengan kriteria yang Anda pilih.

Beberapa alat penelitian produk Amazon terbaik adalah Pramuka Hutan, AMZ Scout, dan Unicorn Smasher.

Banyak penjual Amazon membuat kesalahan dalam menentukan harga produk mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi.

Jika harga Anda terlalu tinggi, pembeli kemungkinan besar akan dimatikan dan tidak membeli. Jika harga terlalu rendah, persepsi kualitas merek Anda mungkin menurun. Atau, Anda menghasilkan banyak penjualan, tetapi margin keuntungan terlalu kecil untuk mempertahankan profitabilitas.

2. Memahami Margin Kotor Anda dan Harga Pokok Penjualan (COGS)

Jika Anda memahami margin kotor dan harga pokok penjualan, Anda lebih memahami titik harga yang membuat Anda kompetitif dan menguntungkan.

Kotor margin keuntungan adalah jumlah yang Anda dapatkan ketika Anda mengurangi harga pokok penjualan (COGS) dari total pendapatan dan kemudian membagi angka itu dengan total pendapatan. Angka teratas dalam persamaan adalah margin kotor - total pendapatan setelah Anda mengurangi total biaya pokok penjualan (COGS).

Dalam kasus Amazon, rumusnya terlihat seperti ini:

Gross Profit Margin = Total Pendapatan - Harga Pokok Penjualan (COGS) - Biaya Referensi Amazon

Jika Anda dapat mempertahankan margin 20-30% setelah semua biaya terkait dan biaya Amazon, Anda dalam kondisi yang baik. Jadi pastikan untuk memeriksa biaya referensi Amazon kategori produk Anda dan memahami COGS Anda saat menyelesaikan strategi penetapan harga Anda.

3. Awasi Kompetisi Anda

Jika Anda menjual dalam ruang kompetitif, Anda sebenarnya dapat menjual dengan harga yang sama atau sedikit lebih rendah dari pesaing utama Anda.

Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan penjual baru adalah biaya penyimpanan Amazon. Anda selalu dapat menurunkan harga dalam keadaan seperti ini untuk memastikan Anda dalam performa yang baik dengan Amazon.

Tidak ada strategi penetapan harga "Cawan Suci" yang secara akurat berlaku di setiap skenario di Amazon. Biasanya, sebelum Anda mengadopsi strategi penetapan harga untuk inventaris Anda, yang terbaik adalah Anda bereksperimen dalam fase beta (dengan risiko minimal) sebelum asimilasi sehat. Kuncinya adalah mencapai keseimbangan antara profitabilitas dan keberlanjutan.

Anda tidak perlu banyak uang untuk mulai menjual di Amazon.

Ada lima area di mana Anda kemungkinan besar akan menghabiskan uang ketika Anda mulai menjual di Amazon.

1. Dimulai dengan inventaris Anda

Dengan inventaris awal Anda, maksud saya barang-barang yang akan mulai Anda jual di Amazon. Saya telah menetapkan sebelum sekarang bahwa inventaris awal Anda dapat membuat atau menghancurkan petualangan Amazon Anda. Karena itu sangat penting Anda mengidentifikasi produk yang tepat.

Untuk biaya inventaris awal Anda, di mana saja dari $ 150 hingga $ 500, cukup keren untuk memulai. Dengan cara ini, Anda akan memiliki stok yang cukup untuk membuat Anda terus berjalan untuk sementara waktu, bukan hanya menghabiskan persediaan terlalu cepat dan kehilangan momentum.

Tentu saja, inventaris awal Anda harus memiliki potensi keuntungan yang besar. Anda dapat menggunakan kalkulator Amazon FBA untuk memperkirakan seberapa berharganya barang-barang tersebut dalam jangka panjang, terutama setelah Amazon melepas biaya operasionalnya. Alat lain yang digunakan untuk antisipasi laba tersebut adalah Aplikasi Penjual Amazon.

Anda dapat menggunakan dua atau tiga salinan dari sekitar 18 item yang berbeda. Strategi ini dapat membantu Anda melakukan lindung nilai investasi Anda daripada menuangkan seluruh modal Anda dalam satu produk yang berpotensi gagal.

2. Biaya akun Amazon Anda

Seperti yang telah saya tunjukkan sebelumnya, Anda harus membuka akun Amazon di mana Anda akan memilih antara akun penjual profesional dan akun penjual individu. Akun penjual profesional adalah pilihan terbaik Anda jika Anda menjual di atas 40 produk - tidak seperti rencana penjual individu di mana Amazon mengambil $ 0,99 untuk setiap penjualan. Akun pengecer profesional berlaku untuk $ 39,99 per bulan.

Jadi tambahkan $ 39,99 ini ke anggaran awal Anda.

3. Biaya Kode UPC

Untuk menjual di Amazon, Anda perlu membeli barcode standar. UPC ini sangat penting untuk menghasilkan "FNSKU" - Barcode milik Amazon, yang merupakan kode wajib yang tercetak pada kemasan produk Anda.

Untuk mendapatkan FNSKU Anda, TOS Amazon akan menuntut a Nomor Identifikasi Perdagangan Global (GTIN) darimu.

Beberapa waktu lalu, Amazon membuat modifikasi pada prosedur TOS mereka. Modifikasi ini menetapkan bahwa barcode hanya dapat diperoleh dari GS1. Ini dikenakan biaya pendaftaran awal sebesar $ 250 di samping biaya perpanjangan $ 50 per tahun untuk sekitar sepuluh barcode.

Ada juga opsi untuk membeli UPC dari pihak ketiga. Namun, ini mungkin bukan jalan terbaik untuk diikuti karena Amazon melakukan upaya panik untuk menekan akuisisi UPC pihak ketiga tersebut.

4. Fotografi produk

Saya tidak bisa melebih-lebihkan kekuatan foto produk berkualitas tinggi di Amazon. Saat ini, orang ingin melihat gambar berkualitas tinggi dan mengalami sesuatu sedekat mungkin dengan pengalaman ritel di dalam toko.

Sebaiknya berinvestasi dalam fotografi berkualitas baik karena foto Anda adalah salah satu hal penting yang dapat meningkatkan penjualan produk dan tingkat konversi.

5. Branding perusahaan, merek dagang, dan desain logo

Jika Anda penjual Amazon label pribadi, Anda harus mendapatkan merek dagang terdaftar.

Selain itu, branding Anda harus menonjol. Jika Anda baru mulai, Anda masih membutuhkan perancang untuk membuat logo perusahaan dan aset gambar Amazon untuk Anda sehingga Anda memberikan kehadiran profesional.

Ringkasan

Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka.

Jika Anda ingin mulai berjualan secara online, taruhan yang aman adalah bergabung dengan Amazon FBA dan memanfaatkan basis pelanggan yang luas. Karena Amazon baru saja meningkatkan laba Q4 2018 sebesar 20% dari tahun ke tahun dan mendatangkan $ 72,4 miliar, pasar lebih signifikan dari sebelumnya dan masih terus berkembang.

Jadi lakukan riset produk dan mulai dengan Amazon FBA. Ini cara yang bagus untuk menguji ide produk dengan sedikit risiko dan menjual langsung ke pelanggan setia Anda.

Lebih banyak sumber daya di situs: Lihat artikel saya yang terbaik platform e-niaga, bagaimana caranya jual di Facebook, dan layanan pemenuhan terbaik untuk menangani pengiriman.